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連鎖加盟店促銷策略,如何做好節日促銷

2013-07-12 14:46 來源: 一路商機網 閱讀:15420次 字號:

在節日到來之際,尤其是國家的法定節日,不管是商家還是消費者都知道節日打折的潛規則,此時消費者都是慷慨解囊,購買欲望非常強。所以在節假日做好促銷連鎖加盟店紛紛抓住有利時機采取各種促銷活動,從而使節日促銷進入高潮。有效的節日促銷方法有:

節日促銷

1、對連鎖加盟店進行精心布置

精心布置連鎖店,可以在店內粘貼各種告示,以特方式突出某種商品,以刺激顧客的購買欲望。例如這種告示:跳樓秒殺價,雖然很俗氣,但是效果真的不錯。即使顧客本來不想購買某種商品,但由于有的人有“貪便宜”的心態,也會認為購買特價商品是天賜良機,于是便大量購買。

與此同時,在標示商品價格時注意運用5、6、8、9等所謂的“神奇數字”,使顧客對商品的售價產生一種錯覺。在促銷前是賣100,節日促銷99給人的感覺可不是一元的差距,是三位數和兩位數的差距。此時的消費者就像是戀愛中的少女智商為零。

此外,還可迎合顧客擔心物價上漲的心理,把最能夠吸引顧客的特價商品陳列在遠離人口或收款處的地方,以延長顧客在店內的逗留時間,待顧客找到特價商品時,可能已在途中購買了很多并非特價的商品。又如,將一些利潤較高的商品放在與視線平行的貨架上,借以引起顧客的注意。甚至還可在收款機前擺放零食,以刺激顧客購買欲望。

2、以特價為誘餌

可以利用周六周日在報紙上大做所謂“特價周”的廣告,讓消費者知道節日促銷的力度。用多種比市價便宜一至兩成的“特價貨”引誘顧客。遇上五一、十一、元旦和春節等重大節假日,更是加大宣傳的好時機。還可以參加商場的周年慶活動,這個商場都在打折,一般消費者會蜂擁而上,盲目購買,畢竟周年慶活動比較大,一年才一次。

此外,還可以對特價商品的陳列進行專門獨特的設計,將最吸引人的特價商品放置在市場入口特設的第一組陳列架上,其余的特價商品則分別陳列在店內各處,務求使顧客走完商場一圈才能看完全部推銷的特價商品。應盡量美化店內環境,在人口處陳列各種新鮮、干凈、排列整齊的水果蔬菜,加上購物車籃充足,燈火通明,通過這種色、香、味的引誘,使顧客在連鎖店內流連忘返。

3、從供應商要“特價”補償

大型連鎖店通常都是直接從供應商那里進貨,在大量進貨時各種商品已經獲得折扣,因此,與一般零售店相比,連鎖店的商品可便宜5%~10%。這一差價為連鎖店開展“特價”優惠提供了可能,然后就可用特價“請君入甕”。

特價貨大部分無利可圖,因此,供應商必須向連鎖店支付一筆錢,作為每周特價商品的廣告費和市場內的陳列費,特價商品“曝光率”越高,收費也會相應提高。同時,供應商還應向連鎖店提供一個其他商店無法得到的折扣。這樣一來,所謂的“虧本大拍賣”的節日促銷,其實是不會虧的。但是應與節日需求相符,注意選擇最佳促銷地點。

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